付款日期、结算周期等。充分熟悉对方的结算程序，对于对方的大多数借口你可以马上识破。并要求业务员向对方做出约定，我们决不食言，你也应该说话算数，比如说，我公司承诺的垫资部位未达到之前我公司决不要求贵公司付款，但达到付款时间规单位必须付款，这样作对客户是一种无形的压力。同时送达法律文书及催款函进行催要，并请客户签认回执为证。要求对方首先写下分期付款保证书或还款计划，这样做既能给对方施加还款压力，又能保证诉讼时效的连续性。”
李若禹一气讲了这么多，会议室的每一个人都是既震惊李若禹的学识广博，又震惊于他讲的很切合实际，甚至有人在想李若禹从来没有搞过销售工作，怎么会懂得那么多，难道这就是天才？无师自通？
李若禹接着讲道：“在对业务员的管理中要时刻强调业务员团队精神，一些重要的回款户，销售经理应亲自和业务员一起与客户进行洽谈磋商，不能让业务员感到是在独自打拼、孤立无助。群体也许只是人的简单组合、表现出的可能是一种混乱、一种无序；但团队则有极强的思考性、合作性，团队本身就是一种竞争力的体现！企业中存在着很多部门，部门本身是个小群体，若干各小群体组成一个大群体，如何使小群体变成小团队，大群体变为大团队呢？自主的思考和有效的沟通是两个必须的条件。”
“企业中的员工大多数不会缺乏思考力，关键在于是否去运用及运用到哪里去了？企业中人员的权利、薪酬、考绩、晋升、调派都是由领导决定，所以会把领导看得非常重。尊重领导本无可厚非，但如果发展到眼里只有领导的指示，而实际上却对其他部门的需求
第三百三十一章 讲一讲销售技巧(2/4)