，汤姆才笑吟吟地道：“好吧，根据你们的情况，我们将给予你们最大的优惠，我们的LHB120型混凝土搅拌楼原本定价是30万美元，LHB180型是50万美元，不过为了双方建立更深入的合作伙伴关系，我们决定给你们百分之五十的优惠。另外，技术转让费，我们就不能再优惠了，这是我们的最低价格！”
程南通把目光看向了李若禹，现在这个价格他觉得还可以再压一压。
李若禹会意地点了点头，对汤姆道：“汤姆先生，据我所知，你们卖给日本某公司的同类型产品，价格却比现在你们报给我们的还要低得多，根据可靠的消息来源，你们卖给日本公司的售价分别是12万美元和20万美元，所以我认为你们似乎诚意不够呀！况且我们还要引进技术，双方今后还会有更深入的合作。我想贵公司也一定想打入中国市场吧，今后我们双方还可以进行深度合作，如果你们真的有诚意跟我们进行长期深入合作，我认为这个价格一定要比卖给日本公司的价格再优惠一点。10万美元和15万美元，这是我们可以接受的价格。另外，技术转让费，据我所知，这类技术在国际上也算不得高精尖的技术了，最多3万美元。你们看看怎么样？”
李若禹直接把对方的报价砍得只有三分之一了，当然他是有很大的把握才这么说的，他就是笃定对方想要借着这个机会，把海勃力的混凝土机械打入中国市场，今后跟中方合作建立合资企业，或是销售渠道，对海勃力集团来说，都是一个赢家，当然他们可以找其他合作伙伴，不过沪海建筑工程管理局可是沪海建筑行业的管理机构，而沪海是中国最大的城市，在建筑行业也是全国领先的，海勃
第六十七章 讨价还价(3/4)