模式。而王安博士还很干脆，直接就外包给中国人来生产了。磁芯存储器的生产，只需要精细和耐心，中国女工是最理想的选择，而且劳动价格也是最低的。然后，王安博士也的确通过这件外包的事情，培养出了中国的第一代IT技术工人。这对后来中国IT发展历程影响极大。
但是，他的公司没钱了，还能怎么办呢？眼下似乎也只有一条路，就是把比尔盖茨客客气气请出去，然后以后看看有没有机会了。
想明白了这一点，雷艾伦就准备着下逐客令了。
“比尔盖茨，不是我不信任你们的问题。而是，我们现在确实还不敢贸然使用你们的技术。安全问题，我们无法得到保证。我想，如果IBM公司如果确实证明不仅在竞争的同时还能足够的信誉与我们合作。我们一定会大规模采购你们的软盘用于部署。”雷艾伦满脸都堆出笑容对着比尔盖茨说着。
“等等。我找个东西。我母亲吩咐我，如果谈判不顺利的话，可以……等等，这是什么？”
比尔盖茨一开始还是很轻松的看。但是他马上脸色就变了，那脸上的表情在其他人看来，简直是要多精彩有多精彩。
“艾伦先生。我母亲给了我一个锦囊，让我在直接谈判面临失败的时候打开看。然后再谈判。
而我母亲提出来的条件是：
签订合同，3年期合同。每年，IBM可以保证为视频游戏公司提供不设限的软盘销售额度。同时保证销售价格，视频游戏公司可以在三年内都获得IBM对外销售的最低价格。
同时，为了展示IBM公司的气量，IBM愿意先发货，然后上门负责安装。
第九十三章 合同(3/4)