处，被誉为“中国之中”的湖北鹤峰县境内，900余年的土司历史在这里风云际会，形成了巫风烈烈、巴俗奇特的土司文化；共和国一号烈士段德昌、贺龙元帅第二故乡、红四军诞生地铸就了全国红色经典景区名录的红色文化；这里奇峰高耸、峡谷深切，俯瞰云雾缭绕，仰视青山巍峨，但闻溪水潺潺，只见世间悠闲，“醉氧”的生态绘就了独特的山水文化。
第一次到这个小城，我就深深地喜欢上了她。
鹤峰有两家经销商，一家是我们合作很久的周总，另一家客户以前合作过，后来中断了。周总把我安排住在一家银行的招待所里面，每日三餐都在他家里吃。周总家有一位六十多岁的老母亲，儿子已经上小学，他们家里人，对我都非常好，如同自己家人一般。我的第一位客户，至今让我记忆犹新，而恩施人的纯朴好客，也一直让我磨齿难忘。
我每天去店面巡视协助促销，另一方面向公司申请资源，在鹤峰开始规划第一家康佳手机专卖店。从选址到租金谈判，再到门面装修，历时半个多月，我几乎天天泡在装修现场。终于，恩施第一家康佳专卖店在鹤峰开张了。
开业那天，人头攒动，当天销售一百三十七台，创造了县区专卖店销售的最高记录。
一直以来，厂家都在重点扶持县级市场的核心客户，目的是希望其全心全意做好一个品牌，并让其追求利润的最大化。然而，在部分县级市场，真正能产生销量并有资金实力的经销商为数不多，厂家只有和这些有实力的经销商捆绑在一起，才能真正起到“核心县代”的作用。
县级市场到底该如何操作？县包？分机型操作？我结合自己
第三十五章 初做销售(2/3)