我拜访的第一个客户姓梅，是康佳的核心经销商，不光做零售还做批发。梅老板的店面只有十几个平方，是那种典型的夫妻店，但里面摆满了康佳的货品。这个店的月销量大概在两三百台左右，六成以上销售的是康佳的产品。来的第一个星期，我天天早晨九点钟到店面，陈列X展架，手写POP，布置卖场氛围，并站柜销售，每天经我的手可以卖出三四台机器。老板娘和另外两外店员在我的带动下，全力主推康佳的产品，康佳产品占到了每天销量90%。但对于我来说，这点销量远远不够。第二个星期，我开始开发其他的客户，当地的一家最大的经销商一直不愿意和康佳合作，我去拜访了两次，老板终于给我交了实底，原来，有一款产品公司答应保价的，却一直没有保，后来公司不认了，搞的老板很不爽。弄清原因，我找公司申请了一个特价，变相地给客户做了调价补差，老板很高兴，当天就让财务打了一百台货款。其实，我发现做业务并不难，关键是你不能忽悠客户，答应了就一定要办到，以诚相待，客户才会认可你这个人，认可你这个品牌。
接下来，我又去开发远安市场。当地最大的老板姓陈。见第一面的时候，老板只跟我谈了五分钟就不理我了。第二次见面，跟我谈了十分钟，但就是不谈打款提货的事情。第三次见面，我从十点钟一直等到了十二点，陈老板姗姗来迟，见了我有点不好意思。中午请我在旁边吃了一餐十块钱的盒饭。陈老板终于向我说了实话，之前的业务员压了一单货就不见人影了。他怕我也是那样的业务员，所以不敢合作，但是我一而再，再而三的执着拜访，终于感动了他，他开始小单提货。我给他申请了礼品和活动支持，销量
第三十六章 转战宜昌(2/3)