务员的朱小君是带有明显的意见的，所以在电话中才会有劈头盖脸的一通质问，那么作为业务员，这时候最重要的是搞清楚情况，然后立即认错。
谈业务的时候，认错是一个很有技巧的环节，作为业务员可不能说对不起，我错了之类的直接认错的话语，这种认错的话语往往带有把问题终结了的感觉，甚至还会给客户带来一种反向逼宫的味道，就好像再说：行了，够了，我都承认自己错了，你还要怎么样杀人不过头点地嘛
朱小君的认错方式就很好，一句话不单向张石认了错，而且还把张石捧了一下，在潜意识里，强调了你不说这三个字。
之后张石提出了自己的建议，而这个建议，是朱小君很难接受的。假如在电话中朱小君就向张石表明了自己的态度，那么很可能会激起张石的愤怒，因为朱小君和张石虽然是同一个利益体，但是这二人在观看他们共同的利益体的时候的角度并不相同。可以说，张石和吕保奇是八竿子打不到一块去，在他的眼中，只有佟律新。
这个时候，朱小君先是肯定了张石的意见，然后绕了一个弯子，把这个有争议的问题给搁置了，提出了一个双方都能接受的意见，那就是先一块吃个晚饭。这一点，在销售中就叫做达成了一个初步的缔约，虽然这个缔约看上去跟终极目的还是风马牛不相及，但是，它却为二人能否达成最终一致目标奠定了基础。
张石乐呵呵地赶到了饭店，除了温柔这姑娘他不太熟悉之外，秦璐和陈东都是老朋友，因此张石也很放得开，一上来就跟朱小君盘算起他的计划来。
“以前在伽玛刀行业的时候，我也积攒了几家医院的资源，这一次
第193章 认错技巧（9更）(5/6)