研究定价问题。
“10美元一张吧，我们的目标都是学生居多。10美元对学生来说，已经不算便宜了。”阿尔科恩说话了。
“等下，我提醒一句。考虑到压货和运输成本，还有银行利息等综合因素。我们的实际销售成本大约是12美元一张。10美元就是赔本卖的结果。”丹扶了扶他的眼睛。
“那就15美元吧，我想尽快普及磁卡。我们赔不了太多，尽快销出去，减少压货周期。”雷艾伦选了个中规中矩的数字。
“你们这一看就是销售外行啊。我认为，我们现在只有两种定价方式。一种是定价20美元一张，一种是定价5美元一张。”马库拉见众人都已经发言一圈之后，才抛出了自己的想法。
当然，马库拉说这句话的时候，是带着嘲讽的表情的。
“20美元我可以理解，5美元是什么意思？我们这里1万张卡，一张卡赔7美元，那岂不是这一卡车货我们就的赔出去7万美元？”所有人都露出惊呆的表情。但是，丹常年跟数字打交道，5美元的单价是什么效果，他马上就反应过来了。
三个人都非常同意丹的话。5美元的定价，是绝对不可接受的。1969年，一卡车就赔7万美元的话，再富有的公司也赔不起这个定价。
“我先说话。你们听着，别插嘴。
我们在定价之前，首先不是问我们定价多少合适。而是换一个思路，定价多少，用户愿意接受？
我们这个是虽然是高档磁卡，但是，对一般的用户来说，他们拿着有什么用?
可以在我们铺出去的自动售货机上刷卡代替硬币的使用么
第十四章 磁卡定价(2/5)