我算过，居然是有的。这个策略就是，磁卡在自动售货机钱刷卡，我们给的折扣率降低，靠零售商品的利润，花大约1-3年的时间逐渐把磁卡亏损额补上。换句话说，我们亏本卖给他一个平台，然后把用户控制在我们平台上，我们慢慢得到利润。
当然，这个策略风险很大，非常激进，我并不喜欢这个策略。因为一旦出现其他不可预知的风险，我们先亏出去的钱，就永远的亏出去了。虽然5美元这个策略可以帮助我们销售磁卡更快。
”
“硬件亏本，软件盈利。我懂。”雷艾伦插了一句话。
马库拉没有理会雷艾伦的插话，他又继续说了下去。
“20美元的定价呢，就是考虑到这样一个实际情况，我们的生产成本的问题。
20美元的定价，利润是足够了。而且短时间也不可能有其他竞争对手来争抢。
还有一个好处就是。20美元的零售定价，让我们可以把磁卡铺到其他店子里面销售。让其他分销商帮我们分销。他们虽然从中多了一个抽成环节，我们也能剩下利润。
20美元的定价，甚至还可以在美国重大的节日的时候打折。比如大家所熟悉的感恩节促销，我们大可以大幅让利，让临时有钱的中小学生们一个冲动之下就消费了。
或者，20美元还有一个好处。起码，或者我们可以先用20美元先卖着一段时间。一旦我们发现更好的定价策略，到时候降价再卖不迟。20美元，给我们周转腾挪的空间是很充足的。
但是，20美元的缺点当然不是没有。
最直接，也是最致命的
第十四章 磁卡定价(4/5)